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丽人丽妆黄韬:未来竞争核心是营销模型的比拼

发布日期:2021-07-09 23:27   来源:未知   阅读:

  近日,丽人丽妆黄韬董事长就“品牌线上运营行业趋势及发展空间”话题进行了观点分享。www.511289.com

  基于对品牌线上发展趋势的深刻洞察,丽人丽妆黄韬分享了自己的观点,他认为不同创业团队面临不同的方向选择,譬如抢份额、找用户、看储备等,不过对创业者来说,更应该关注获客成本和复购率。

  现阶段,新品牌的迅速涌现处于资本红利阶段,相应的人口红利和流量红利越来越小。在流量红利消失的情况下,市场不是比谁跑得快(先获客),而是比谁转化高。许多品牌存在规模诅咒,即随着规模上升,获客成本也上升。

  过去天猫每年新增几千万用户,品牌们抢占新用户。现在各种红利在消失,需要在存量用户中进行竞争,比拼流量成本的下降,实现规模越大,流量成本越低。市场核心变成能否做到流量成本逐年下降,尤其是小赛道,博弈竞争更加激烈。一定程度上自己流量成本下降,竞品的流量成本就是在上升。

  此外,丽人丽妆黄韬还分享到,判断自己的品牌是否被用户接受主要有两个原则,一是当规模提升,获客成本是否逐渐下降;二是复购率是否高于行业或者竞品,这个反映了用户好感度。

  在分享的最后,丽人丽妆黄韬表示,今后的竞争核心是营销模型的比拼,即生意进入转化率竞争,核心能力是比拼营销模型。而精细化运营结合费用管理则是核心竞争力,费率控制好的玩家将会是最终赢家。返回搜狐,查看更多